Chercher l’alignement pour réussir…

par | Entrepreneur, Négocier, Progresser

Dans cette vidéo, je raconte comment j’ai passé plusieurs années (oui j’ai bien écrit plusieurs années car j’en ai commis des  erreurs… nombreuses) à me confronter à de multiples annulations de commandes de clients. Je ne comprenais pas pourquoi… Alors que dans tous les business dans lesquels j’ai travaillé, j’ai toujours eu un excellent taux de transformation entre mes offres, les signatures clients et la livraison, j’étais face à un phénomène inconnu : près de 50% des clients annulaient après avoir passé commande 🙁

 

Une semaine noire d’automne, j’ai eu 3 annulations successives. J’étais littéralement KO, prostré dans le canapé. Ces 3 annulations correspondaient à un travail de plusieurs mois, à un chiffre d’affaires important pour mon activité…

 

Dans cette vidéo, je donne mon analyse de cette situation difficile, d’où je suis finalement sorti…


Affaire d’alignement donc, mais finalement, l’alignement c’est quoi…

L’alignement, je pense qu’il s’agit de la cohérence entre qui on est et ce que l’on vit. Hors, il arrive que pour de multiples raisons, notre chemin nous emmène dans les buissons, les orties, les épines, alors que le chemin dégagé est juste à coté. Peut-être sommes-nous influencé par des rencontres qui stimulent la motivation extrinsèque

 

En tout cas, il est clair que lorsque nous ne sommes pas alignés, des quantités de signaux apparaissent :

  • moral dans les chaussettes
  • résultats catastrophiques
  • relations compliqués
  • perte de repères
  • tensions, stress
  • etc…

 

Ces indicateurs devraient suffire à changer de route. Mais quand on est dans les broussailles, ce n’est pas évident de lever la tête. On cherche d’abord à se protéger.

La priorité est pourtant de changer de direction. Pas toujours facile tout seul. C’est le moment de poser sa fierté au placard, solliciter le soutien, l’aide autour de soi. Notre entourage bienveillant, nos coachs et  accompagnants psychologiques, c’est le moment de leur demander leur conseil, c’est le moment de les faire travailler. L’alignement, on peut le trouver dans les feed-back qu’ils nous renvoient comme :

  • “tu es super bon dans ce domaine”
  • “rappelle-toi dans quel projet tu as excellé dans le passé, quels étaient les composants du succès”
  • “vas voir telle personne de ma part”
  • “laisse tomber ce qui t’emmerde, ne laisse pas tomber ton rêve” (réflexion que m’a léguée Pierre, l’un de mes mentors, avant de s’envoler)

 

Trouver/retrouver l’alignement, c’est un grand chantier, cela passe par des abandons de pistes, par ces clarifications de relations, par l’élimination de toxicité qui nous encombrent. Je pense que certains traversent la vie sans trouver d’alignement.

On rencontre des managers qui ne sont pas alignés. Ils ont été poussé ou ont revendiqué ce poste pour de mauvaises raisons. Personne n’y trouve son compte (ni les managers concernés, ni leur équipe, ni les résultats). J’évoque ce point en particulier à propos des experts en position de management...

 

Où en êtes-vous de votre alignement ? Partagez votre expérience dans les commentaires sous l’article…
(NB : avez-vous reconnu l’endroit où j’ai tourné la vidéo ?)

Vous aussi vous êtes un soleil qui ne demande qu’à briller…

 

 

Ces sujets peuvent également vous intéresser

C’est quoi ma place, qu’est-ce que je fais ?

C’est quoi ma place, qu’est-ce que je fais ?

C'est quoi ma place, qu'est-ce que je fais : cette interrogation revient en ritournelle quand je rencontre des candidats à la liberté. Comment re définir sa place quand on a été hyper actif en entreprise, plein de responsabilités et de contraintes subies, quand on...

10 risques à être entrepreneur plutôt que salarié…

10 risques à être entrepreneur plutôt que salarié…

Quels sont les risques à être entrepreneur ? Faut-il privilégier le choix d'être salarié ? Ces risques valent-ils la chandelle ? Quelle est la vraie contrepartie d'oser se lancer à son compte ? Il existe tant de diseurs de bonne aventure qu'il me parait utile...

Le métier de consultant a-t-il de l’avenir

Le métier de consultant a-t-il de l’avenir

La parenthèse industrielle ne va pas se refermer en un instant. Nous continuerons d'avoir besoin de produits. Les robots vont peu à peu remplacer les humains pour presque toutes les taches automatiques, on le sait. Qu'en est-il du métier de consultant ? A-t-il de...

Coment traiter une objection ?

Coment traiter une objection ?

C'est un sujet mal compris : comment traiter une objection, comment comprendre qu'une objection est une marque d’achat… Comment signer une affaire de 10 000€ en 2 semaines, alors que le prospect a commencé l'entretien en disant : "Laurent, je n'ai pas de business pour...

Le client achète le pourquoi davantage que le quoi…

Le client achète le pourquoi davantage que le quoi…

Une nuit, à un horaire inavouable d'insomnie, j'ai cliqué sur cette vidéo TED. Elle m'a fait réfléchir à mon pitch, à la question d'un collègue qui me demande mon avis sur son propre pitch. Quelle est la bonne formule magique qui suscite l'intérêt quand il faut...

Comment animer un comité de direction en intelligence collective ?

Comment animer un comité de direction en intelligence collective ?

Pourquoi l’animation d’un comité de direction n’est-elle souvent pas efficace ? La réunion de comité de direction est-elle un relevé de compteurs ou une opportunité extraordinaire de piloter l’entreprise par le bon bout, celui du sens et de la raison d’être, en...

4 stratégies animales pour survivre

4 stratégies animales pour survivre

Toute lecture peut être matière à inspiration. En parcourant un livre d'enfant qui développe les stratégies animales pour survivre, cela me conduit à une analogie de stratégie d'entreprise. Dans l'image ci-dessous (cliquez dessus pour mieux la voir), on distingue les...

1 Commentaire

  1. valérie

    Merci, merci beaucoup pour cette BELLE vidéo et ce témoignage.

    Réponse

Trackbacks/Pingbacks

  1. Motiver son équipe, comment faire : 5 recommandations - […] aligné dans ce métier de manager […]
  2. La todo list ou comment prolonger la culpabilité quotidienne... - Blog Laurent de RauglaudreBlog Laurent de Rauglaudre - […] notre priorité ? Si cette priorité ne correspond pas à notre orientation fondamentale, alors sommes-nous aligné […]
  3. Comment prendre une décision difficile ? - Laurent de RauglaudreLaurent de Rauglaudre - […] (lire cet article sur l’écoute). Pourtant, ils nous envoient des indices de notre alignement. Nous répondons de nos excuses…
  4. Connexion et énergie, secrets de Christian-Georges Malissard - […] : le moment a été très difficile à vivre. J’ai d’ailleurs viré de bord pour prendre une fausse piste…

Soumettre un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Bonjour, bienvenue sur mon blog

Je m’appelle Laurent de Rauglaudre (je sais, mon nom est imprononçable). Sur ce blog, j’écris des articles sur le leadership, le métier de consultant libre et de coach.

Je batifole à partir de mes expériences, mes lectures, mes succès et mes fausses pistes. Je suis motivé par le leadership responsable.

J’espère que vous trouverez matière à inspiration.

Bonne lecture,

Laurent

Prochains évènements