négocier

Cette nuit, à un horaire inavouable d’insomnie, j’ai cliqué sur cette vidéo TED. Elle m’a fait réfléchir à mon pitch, à la question d’un collègue qui me demande mon avis sur son propre pitch. Vous savez, le pitch, c’est cette formule magique qu’il faut répondre quand quelqu’un vous interroge : “et toi, tu fais quoi dans la vie ?”

Cette question est difficile, sauf si on aime se définir comme un titre.  Le titre est un camouflage pratique : “je suis ingénieur”, “je suis prof”, “je suis ouvrier”, “je suis médecin”, “je suis directeur”, “je suis entrepreneur”, “je suis employé”, “je suis consultant”, etc… Ce camouflage ne dit rien d’essentiel sur soi, et finalement est assez peu intéressant. D’ailleurs souvent, la réponse par ce camouflage met fin à la discussion, ou à l’intérêt qu’on vous porte. Le titre permet de classer dans une catégorie qui nous intéresse ou pas, dans un étage social pour se situer “par rapport à”. On passe ainsi à coté de l’essentiel.

Le “pourquoi” est plus important que le “quoi”, l’orateur de ce TED l’explique avec talent, en soulignant même que l’on achète davantage le “pourquoi” que le “quoi”. Cela peut faire réfléchir quand on tente de bâtir son pitch. Je parle de ce travail personnel après la vidéo…