Faut-il fermer les bourses, faut-il fermer le marché de Zagora ?

par | Chronique de la crise du coronavirus vue de Zagora | 0 commentaires

Chronique de la crise du coronavirus vue de Zagora – 19 mars 2020

 

Ce matin, je lis un post intitulé « faut-il fermer les bourses ? ».

Sous le post, la polémique démarre. Bataille d’arguments, certains pitoyables, qui paraissent si dérisoires vus d’ici. Faut-il fermer le marché de Zagora ? Pommes de terre, carottes, épices, savon…

Je marche dans la rue quasi déserte pour voir si je peux prendre un petit déjeuner à l’hôtel la Fibule dans lequel j’ai dormi 3 ou 4 nuits, devenu un peu trop cher pour une longue durée. Dans l’hôtel, aucun client, zéro.

Dans la salle à manger, je retrouve 2 employés désœuvrés, souriants. Ils acceptent gentiment de me préparer un petit déjeuner. La dernière fois, ils ont refusé que je paie. Ce matin, je vais laisser un tarif double sur la table en partant. Le serveur me glisse « hey c’est comme ça, Inch Allah ».

Faut-il fermer les bourses et le marché de Zagora ? Faut-il inventer un autre modèle ?

Voulez-vous contribuer à la cagnotte que j’ai lancée pour la famille de Youssef, notre guide Berbère, voici le lien : https://lnkd.in/gexzihP

 


Un petit déjeuner royal pour un privilégié

 

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Anecdote vécue comme consultant

Après lui avoir présenté mon offre, le Directeur Général me dit : “vous êtes plus cher que votre concurrent qui a une belle expérience dans une grande entreprise américaine. Cependant, le courant passe bien entre nous, et je préfère votre proposition”. Il signe alors l’offre à 10 000€, et ajoute : “si nous devons continuer à travailler ensemble, je négocierai vos prix”.

Je réponds “bien sur”… Je réalise la prestation avec son équipe de direction : un diagnostic, suivi d’un séminaire de 2 jours en intelligence collective, une synthèse de recommandations.

A l’issue de la mission, le Directeur Général me demande une nouvelle offre. Moins d’une semaine plus tard, je lui propose une mission à 30 000€. Il signe et me dit : “je ne négocie pas le prix car je connais la qualité de la prestation que j’achète”.

Dans cette anecdote se trouvent dissimulés les “secrets” de la vente de valeur. Je vends de la valeur, je ne vends pas du temps. Pour en savoir plus, voici 5 vidéos gratuites à écouter : comment bien vendre du conseil aux entreprises…

Anecdotes vécues en entreprise

N°1 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis 3 semaines, je travaille un plan marketing avec mon équipe. Je vais lui présenter les résultats de ce travail d’une dizaine de collaborateurs de qualité. Lui, top manager, diplôme le plus ronflant qu’on puisse trouver dans notre douce France, m’écoute moins de 5 minutes. Tout d’un coup, il se lève, tout sourire, se dirige vers le tableau blanc accroché au mur : « OK Laurent, ce n’est pas du tout comme cela qu’il faut s’y prendre ».

Suit une magnifique démonstration, brillante. J’ai le moral à zéro, je sors de son bureau en pensant: « on est une équipe nulle. En 5 minutes, il a démonté tout notre travail »…

N°2 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis des mois, je me débats sur un projet complexe, qui implique tous les départements de l’entreprise. Je viens comme chaque quinzaine, une heure dans son bureau pour lui présenter mes « petits soucis ». Il est américain,  directeur financier, l’entreprise pèse 1 milliard d’€ de chiffre d’affaires. Avant, il était contrôleur financier mondial d’Intel – vous savez la petite boite américaine qui met des puces électroniques partout. A chacun de nos tête-à-tête, il m’écoute lui raconter mes petits malheurs. Puis il me pose des questions, ouvertes la plupart du temps (en anglais): « que penses-tu que … », « pourquoi crois-tu que … », « quelles sont les pistes que tu imagines… ». Après chaque entretien, je ressors de son bureau gonflé à bloc.

Que pensez-vous de ces 2 anecdotes ?

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