Le Blog de Laurent de Rauglaudre
La plupart du temps, la question du processus de décision est sans importance, ridicule comme dirait Blaise Pascal. Il y a un chef, il décide. Chacun a développé son argumentaire. Eventuellement, pour stimuler l’ambiance, la moitié de la salle s’est étripée. Le boss...
On me dit que mes posts sont supers, mais qu’en Amérique du Nord, j’expose trop mes fragilités 🐒. ☕️ Cela nourrit ma réflexion du matin. Le coach doit-il ressembler à un « killer » ? On pense tout de suite à l’image de ces coachs sportifs qui...
C'est un sujet mal compris : comment traiter une objection, comment comprendre qu'une objection est une marque d’achat… Comment signer une affaire de 10 000€ en 2 semaines, alors que le prospect a commencé l'entretien en disant : "Laurent, je n'ai pas de business pour...
Quelle est la bonne question à poser aux clients, aux prospects devrais-je dire ? 40 000$ du Canada, c’est le chiffre d’affaires que j’ai réalisé le mois qui a suivi l’utilisation d’une question « magique » 📈. Vous n’y croyez pas. Aucune importance. Alors que...
Une nuit, à un horaire inavouable d'insomnie, j'ai cliqué sur cette vidéo TED. Elle m'a fait réfléchir à mon pitch, à la question d'un collègue qui me demande mon avis sur son propre pitch. Quelle est la bonne formule magique qui suscite l'intérêt quand il faut...
Comment se manifeste le syndrome de l'imposteur ? Peut-on y échapper ? Existe-t-il des contremesures ? L'imposteur a-t-il raison ? Pourquoi est-il important d'être accompagné ? Cette nuit, j’ai fait un rêve, non pas étrange et pénétrant, mais très désagréable… Alors...
Ohé les coaches, allez-vous me dire quel est le secret… Ces dernières semaines, j’enchaine les signatures. Il y a 6 mois, le carnet de commande était quasi vide. Pendant 3 mois, je ne me suis pas payé. Une bonne série de questions pour mener l'enquête : - Suis-je un...
Quels sont les enseignements de l'intelligence collective ? La 2ème version du livre « les groupes Mastermind, accélérateurs de réussite » vient de sortir. Petite gloire de passage pour un document, premier de l’histoire à sortir en français sur ce thème, puis traduit...
Bien sur, j'interroge sur la nature du problème. Le Directeur Général me répond que son responsable cybersécurité a besoin d’aide pour embarquer les personnes autour de lui. Rapidement, je comprends qu’il s’agit davantage d’un défi d’intelligence collective que...
C'est quoi ma place, qu'est-ce que je fais : cette interrogation revient en ritournelle quand je rencontre des candidats à la liberté. Comment re définir sa place quand on a été hyper actif en entreprise, plein de responsabilités et de contraintes subies, quand on...
A quoi sert le coaching ? Les conseils de coach sont-ils autorisés par la déontologie ? En quoi l'écoute, l’effet miroir, la réplique du coach qui dit ce qui lui vient peuvent-ils servir ? En déambulant aujourd’hui me sont venus 3 excellents conseils de 3 coachs...
L’écologie, ce n’est pas bon pour le business ! Récemment, un collègue me fait remarquer que mes publications « écologiques » sont de plus en plus nombreuses. Il ajoute que l’écologie est marquée à gauche et que par conséquent, ce n’est pas bon pour le business....
Un entretien d’embauche, de quoi s’agit-il : rencontrer un ou plusieurs inconnus et se vendre pour obtenir du travail. Comment diable peut-on en passer plus de 1000 en 20 ans ? Suis-je à ce point nul en rendez-vous ? Et si c’était exactement le contraire ? Qu’est-ce...
Quels sont les risques à être entrepreneur ? Faut-il privilégier le choix d'être salarié ? Ces risques valent-ils la chandelle ? Quelle est la vraie contrepartie d'oser se lancer à son compte ? Il existe tant de diseurs de bonne aventure qu'il me parait utile...
Quelles sont les stratégies pour atteindre les sommets en entreprise ? Un client me posait cette question, confronté à l'interrogation : "comment font-ils (souvent "ils" d'ailleurs) pour devenir dirigeants ?" Je lui ai proposé de réfléchir à 3 stratégies ainsi...
Pourquoi l’animation d’un comité de direction n’est-elle souvent pas efficace ? La réunion de comité de direction est-elle un relevé de compteurs ou une opportunité extraordinaire de piloter l’entreprise par le bon bout, celui du sens et de la raison d’être, en...
Pourquoi s'organiser permet de faire la différence ? Pourquoi de minuscules actions peuvent se transformer en grand résultat ? Pourquoi "oublier" n'est pas professionnel et comment s'organiser pour ne rien laisser échapper ? L'incompétence coûte très cher :...
J'ai un jour participé au recrutement d'un candidat hollandais. Il parlait un nombre incalculable de langues. Pourtant, m'a-t-il dit après l'embauche, il avait contacté l'entreprise 37 fois (appels téléphoniques, fax -> et oui, c'était en usage à l'époque,...
Toute lecture peut être matière à inspiration. En parcourant un livre d'enfant qui développe les stratégies animales pour survivre, cela me conduit à une analogie de stratégie d'entreprise. Dans l'image ci-dessous (cliquez dessus pour mieux la voir), on distingue les...
Comment écrire des publications linkedin qui cartonnent ? (depuis l'écriture de cet article, certaines posts linkedin ont fait encore mieux... le post champion dépasse les 120 000 vues : j'ai été un prédateur inconscient et naïf) La première règle est de publier (j'y...
La fable du colibri est ultra connue... Le petit oiseau fait des aller-retour (nb : l'orthographe du pluriel de cette expression fait débat) à la rivière, remplit son bec minuscule, et va le verser sur l'incendie qui fait rage dans la jungle. Les autres animaux fuient...
Décidément, Apple ne veut pas de moi (alors que j’adore les produits). « Je me suis fait virer » alors que j’aurais pu finir mes jours au chaud chez le géant californien. L’épisode 1 du feuilleton "je me suis fait virer" raconte comment, au début de ma carrière,...
Savez-vous négocier avec votre chef ? Vous a-t-on enseigné la discipline ? Vous a-t-on formaté à faire ce qu'on vous dit ? Vous a-t-on préparé à respecter toutes les consignes et... à la boucler ? Vous pouvez écouter cet article en podcast : C'est probable...
Coach depuis 2007 après une carrière de Business Development dans des grands groupes français et américains, Jean-Marc Phelippeau partage son expérience dans un interview exclusif. Estimant n'avoir pas choisi so destin selon les bons critères, l'implosion de la bulle...