Le Blog de Laurent de Rauglaudre
Quand on raconte son histoire, il n'est pas rare d'occulter des chapitres : je me suis fait virer, plusieurs fois. Derrière les chocs ou traumatismes, chaque fois, se trouve un enseignement... Frais émoulu de mon diplôme MBA de l'EMLyon, 29 ans, les mollets bien...
Répondre aux appels d'offre semble le point focal de beaucoup d'entrepreneurs ou de consultants. Pourtant, je suis convaincu que nombre d'entre eux y perdent un temps considérable sans beaucoup de succès. Ne pas répondre aux appels d'offre permet au minimum : (1) de...
Connaissez-vous la puissance de la communication synthétique, savez-vous développer l'habitude de présenter votre argumentation en 3 points ? Je fulminais dans une réunion, jusqu’à ce que je me décide à intervenir pour dire ce que je pensais. J’ai lancé pour commencer...
Dans cette vidéo, je raconte comment j'ai utilisé et formé à 2 méthodes commerciales diamétralement opposées. Comment transformer en clients les "prospects" avec qui j'entre en relation ? Pourquoi certaines transformations sont moins solides que d'autres ? Pourquoi...
Pourquoi faire payer le client à l'avance est une pratique paradoxale où tout le monde est gagnant ? Que se passe-t-il dans la tête des protagonistes qui ont mis le paiement derrière eux ? Pourquoi le consultant est-il enclin à livrer de la qualité, le client à...
Prendre l'initiative, quand la discorde est la règle, est une entreprise à risque, et pourtant c'est la voie de la réconciliation... Extrait de ma lecture (Stephen Covey - la 8ème habitude - Faites vous entendre et agissez) : "Avant de modifier son point de vue...
Notre éducation nous a poussé à dire presque toujours oui. Pourtant, dire non est très puissant puisque le mot permet d'arbitrer et de choisir (comme le oui d'ailleurs). Sauf que, la confusion existe entre "je te dis non à ce que tu me proposes/non à ce que tu me...
J'ai un jour participé au recrutement d'un candidat hollandais. Il parlait un nombre incalculable de langues. Pourtant, m'a-t-il dit après l'embauche, il avait contacté l'entreprise 37 fois (appels téléphoniques, fax -> et oui, c'était en usage à l'époque,...
Après la peur, voici quelques lignes sur l'émotion de la colère. La colère peut-elle sauver ? La colère brise-t-elle la relation ? Y a-t-il une différence entre la colère authentique et spontanée, et la colère qui se nourrit de l'anxiété ? Pourquoi les entreprises...
Les menus incidents de la vie m’inspirent souvent pour partager ma vision du management éclairé… Cet article part d'une anecdote pour élargir la réflexion : rigueur ou rigidité, faites-vous la différence entre ces 2 mots ? Il y a quelques mois, mon prélèvement...
Lors d'un coaching avec une consultante en démarrage, je l'ai surprise : je me suis levé pour mimer la jolie jeune fille qui soulève un minuscule pan de sa jupette... J'étais sur le point de lui expliquer, de manière imagée, une tactique de vente qui est ignorée de...
Ce matin, je me réveille avec l’idée d’écrire cet article « comment faire un plan d’actions efficace » ? Je suis étonné de cette soudaine inspiration. Depuis l’automne 2018, je suis en Amérique du Nord et j’ai travaillé avec des entreprises canadiennes et...
Vous pouvez écouter cet article en podcast : Vous a-t-on enseigné la discipline ? Vous a-t-on formaté à faire ce qu'on vous dit ? Vous a-t-on préparé à respecter toutes les consignes et... à la boucler ? C'est probable puisque notre système d'éducation pousse à...
J'assiste à une réunion qui termine une mission accomplie de conseil. Comme d'habitude, je prépare mes affaires. Consciencieusement, je mets le dossier du projet (8 cm d'épaisseur) dans mon cartable. J'ajoute mon ordinateur. En enfournant tout ce bazar, je suspecte...
Y a-t-il un lien entre l'optimisation de son temps et la délégation ? Les plus malins vont répondre : la réponse à ta question est dans ta question... bien vu 🙂 S'il est évident de comprendre que la délégation va me permettre de gagner beaucoup de temps, et que...
Pourquoi ce matin, à la lecture des titres, une bouffée de tristesse est-elle montée quand j'apprends que Johnny Hallyday est mort ? Un monstre sacré s'éteint après tant d'autres. Pourquoi ce départ me donne envie de partager ce que je ressens sur je-suis-manager......
Négocier l'augmentation de salaire des collaborateurs, beaucoup de managers rechignent à s'en occuper. Pourtant n'est-ce pas une responsabilité clé qui permet d'endosser le costume du boss... Retranscription littérale de la vidéo : Est-ce le manager qui doit...
Cette nuit, à un horaire inavouable d'insomnie, j'ai cliqué sur cette vidéo TED. Elle m'a fait réfléchir à mon pitch, à la question d'un collègue qui me demande mon avis sur son propre pitch. Vous savez, le pitch, c'est cette formule magique qu'il faut répondre quand...
Qu'il est difficile de négocier avec son propre chef... qu'il est difficile de lui signifier son désaccord. Entre le risque de se faire "saquer", la sensation confuse de risquer de perdre sa considération, sa reconnaissance, nombreux sont ceux qui la bouclent devant...
Je voudrais partager avec vous deux formules magiques de management. Deux formules magiques pour développer son talent de manager : "J’ai besoin de temps pour réfléchir" et "Ce n’est pas négociable" En cliquant sur "lire la suite" vous aurez la transcription...