1 formule magique pour négocier avec votre chef…

par | Communiquer, Négocier

Qu’il est difficile de négocier avec son propre chef… qu’il est difficile de lui signifier son désaccord. Entre le risque de se faire “saquer”, la sensation confuse de risquer de perdre sa considération, sa reconnaissance, nombreux sont ceux qui la bouclent devant les galons. Dans cette vidéo, je propose une formule magique pour négocier avec son chef : un peu d’humour, un peu de provoque, en réalité une tactique que je développe dans la suite de cet article…

Que pensez de cette formule magique pour négocier avec votre chef ?

Pourquoi je m’amuse de dire “chef je t’aime, ne m’oublie pas pour mon augmentation de fin d’année, et j’ai envie de te donner mon avis/désaccord/incompréhension/contradiction sur le sujet xxx/projet yyy/réunion zzz“.

Cette formule couvre en réalité 3 aspects :

  1. je prépare le terrain en m’adressant à toi mon chef, à toi être humain. Toi, tu n’es pas en cause, toi, je t’apprécie ou je te respecte. C’est l’idée de l’expression “je t’aime”. Du haut de son fauteuil de pouvoir, le manager a comme tout le monde, besoin de sentir qu’on l’apprécie, même si on n’est pas d’accord avec lui. Introduire le propos par le “je t’aime” ou par quelque expression qui lui fait sentir que lui n’est pas en cause, c’est une tactique pour ouvrir le débat sur le registre de l’idée et non de la personne.
  2. “Ne m’oublie pas pour mon augmentation de fin d’année” est un clin d’oeil au risque que je pense prendre en affirmant un désaccord – risque authentique si le chef en question est peu enclin au débat. En soulignant cette inquiétude (j’ai peur pour mon avancement si j’exprime un point de vue dissonant), j’annonce la couleur en montrant que mon geste est courageux. Si par hasard le contenu de mon propos manque de pertinence, j’aimerais ne pas en supporter des conséquences négatives. Après tout, j’ai osé contribuer.
  3. En apportant un avis, même s’il est (d’autant plus s’il est) contradictoire, je développe la richesse de mon entreprise. Quelle est la décision, quel est le point de vue qui n’a pas besoin d’angle d’observation complémentaire, d’analyse de risque supplémentaire, de vision décalée ?

C’est un point clé.

Tous les avis sont les bienvenus, même si tous les avis ne peuvent pas être retenus.

Un équipier qui n’ose pas donner son avis est une perte sèche de richesse pour l’entreprise. Donner son avis, en prenant des précautions de langage, permet au groupe et à son leader de progresser. On ne sait jamais la portée d’une contribution, même mineure.

La formule magique d’aujourd’hui “je t’aime, ne m’oublie pas pour mon augmentation, et j’ai un avis à apporter sur…” est une tactique de langage à adapter à votre situation. La structure reste intéressante à exploiter :

  • je t’aime = j’envoie le message de mon respect
  • ne m’oublie pas = merci de prendre en compte ma prise de risque
  • j’ai un avis = c’est une contribution, pas forcément LA solution

La formule permet-elle d’engager une négociation avec son chef, apporter sa couleur à l’édification du projet d’entreprise ? Engager une négociation avec son chef, n’est-ce pas une compétence que chacun doit s’approprier pour développer la solidité et la pérennité de l’entreprise ?

Qu’en pensez-vous ?

Ces sujets peuvent également vous intéresser

Ecologie et business sont-ils compatibles ?

Ecologie et business sont-ils compatibles ?

L’écologie, ce n’est pas bon pour le business ! Récemment, un collègue me fait remarquer que mes publications « écologiques » sont de plus en plus nombreuses. Il ajoute que l’écologie est marquée à gauche et que par conséquent, ce n’est pas bon pour le business....

3 raisons de négocier avec votre chef

3 raisons de négocier avec votre chef

Savez-vous négocier avec votre chef ? Vous a-t-on enseigné la discipline ? Vous a-t-on formaté à faire ce qu'on vous dit ? Vous a-t-on préparé à respecter toutes les consignes et... à la boucler ? Vous pouvez écouter cet article en podcast :   C'est probable...

Que faire d’une injure sur un réseau social ?

Que faire d’une injure sur un réseau social ?

L'injure sur un réseau social, vous venez de vous en prendre une en pleine poire. Que faut-il faire ? Quelle différence entre injure et colère, comment discerner la différence ? Pourquoi une injure appartient-elle à celui qui l'a émise ? Est-ce répréhensible devant la...

Comment définir le leadership ?

Comment définir le leadership ?

Dans son livre "la 8ème habitude - faites-vous entendre et agissez", Stephen Covey  propose sa vision de comment définir le leadership. Il écrit :   "Le leadership consiste à communiquer aux gens la notion de leur valeur et de leur potentiel de manière si claire...

5ème accord Toltèque

5ème accord Toltèque

Et oui, peu de gens sont au courant, il existe un 5ème accord Toltèque. Le premier livre (les 4 accords Toltèques) a fait un tabac en librairie. Il a été lu rapidement et avec bienveillance par beaucoup, souvent distraitement. L'enseignement m'ayant beaucoup...

3 discours en entreprise qui font flop…

3 discours en entreprise qui font flop…

Les discours en entreprise sont des exercices périlleux. Comment mobiliser les troupes (ah zut, je vais parler de cela ci-dessous), comment stimuler la performance individuelle (ah, j'y reviens aussi), comme protéger la nichée (oups, un autre sujet sensible)... Dans...

Dites-le en 3 points clés

Dites-le en 3 points clés

Connaissez-vous la puissance de la communication synthétique, savez-vous développer l'habitude de présenter votre argumentation en 3 points ? Je fulminais dans une réunion, jusqu’à ce que je me décide à intervenir pour dire ce que je pensais. J’ai lancé pour commencer...

Sans émotions, les leaders nous emmènent-ils à la catastrophe ?

Sans émotions, les leaders nous emmènent-ils à la catastrophe ?

Les émotions reviennent régulièrement au débat : quel ménage font émotions et leaders ? Les managers doivent-ils les laisser à l'extérieur de l'entreprise ? Se laisser "dominer" par ses émotions serait-il contre productif ? D'ailleurs que signifie "se laisser dominer"...

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Bonjour, bienvenue sur mon blog

Je m’appelle Laurent de Rauglaudre (je sais, mon nom est imprononçable). Sur ce blog, j’écris des articles sur le leadership, le métier de consultant libre et de coach.

Je batifole à partir de mes expériences, mes lectures, mes succès et mes fausses pistes. Je suis motivé par le leadership responsable.

J’espère que vous trouverez matière à inspiration.

Bonne lecture,

Laurent

Prochains évènements