Grande différence entre entrepreneur et commercial…

par | Entrepreneur, Mastermind, Progresser | 0 commentaires

J’ai participé à de nombreux séminaires commerciaux aux quatre coins du monde (Afrique du Sud, Etats-Unis, Guadeloupe, Thaïlande, Hong-Kong et j’en passe). Le soir, après les présentations d’usage, les chiffres et les stimulations marketing, vient le temps du diner, de la fête et de la boisson abondante. La soirée se prolonge jusqu’à des heures indues. Il me souvient un jour un collègue rentrant vers 5 heures du matin, dans la chambre que nous partagions, et me réveillant par les sonorités graves et les odeurs peu voluptueuses de se vagissements vomitoires dans les toilettes.

 

L’alcool, les sorties en boite de nuit, les discussions vaseuses aux connotations sexuelles peu respectueuses, tout cela m’a souvent dégouté. Au début, je croyais qu’il était important pour ma carrière de participer. Bougon, je restais “à faire tapisserie”, ou finalement réussissais à dépasser ma peur du ridicule et me mettais à danser en lâcher prise total. Je buvais un verre de vin ou une bière. Je n’ai jamais ressenti le besoin de me faire du mal en engloutissant ces litres dont certains se vantent, sans réaliser à quel point ils se détruisent…

 

Ce matin, il est 6h, heure locale de Phoenix, Arizona. Je participe à un groupe MasterMind (je reviendrai sur ce concept) avec une dizaine d’entrepreneurs français venus de régions aussi différentes que l’Angleterre, les Philippines, les Etats-Unis, Tahiti, et bien sur notre chère métropole.

 

Hier, après le diner, nous nous sommes gentiment séparés vers 23h. Alors que j’ai parfois, à mon corps défendant, déambulé très tardivement dans les rues de Barcelone, Miami ou Londres avec des collègues en recherche d’aventures, je suis rentré sagement me coucher, après avoir relu rapidement mes notes de la journée et lu mon livre de chevet actuel.

 

La différence entre entrepreneur et commercial se limite-t-elle à cette anecdote alcoolisée ou pas ?

Je ne suis pas naïf, je pense que ces entrepreneurs avec qui j’ai fait récemment connaissance, ont l’occasion de vivre la fête et célébrer à  leur manière. Pourtant, la dizaine de “collègues” autour de la table a consacré un chiffre significatif de son chiffre d’affaires pour s’inscrire à ce MasterMind, pris en charge des frais de déplacements non négligeables, réservé près d’une semaine de leur précieux temps dans leur agenda, pour le voyage + le séminaire. Je rappelle, pour les salariés qui me lisent, que les dépenses faites par l’entreprise viennent en charges, diminuent dont le bénéfice et les impôts sur la société. Super donc 🙂 Elles viennent aussi en déduction des revenus de l’entrepreneur ! Et contrairement à la pensée de café du commerce, beaucoup d’entrepreneurs gagnent moins d’argent qu’à l’époque où ils étaient salariés… en échange d’une liberté parfois douloureuse. Tous mes collègues entrepreneurs ont investi, au sens propre du terme, un montant significatif de leur temps et leur argent (quasi personnel) pour ce séminaire. Faut-il noyer cet investissement ?

 

Finalement cette différence dont je parle, cette gentille soirée d’entrepreneurs d’hier comparée aux surenchères dérisoires des nuits entre commerciaux se limite-t-elle à la consommation élevée ou non d’alcool, se limite-t-elle à l’heure où l’on met le nez sous la couette ?

 

Si l’anecdote me permet d’éveiller l’attention, la différence fondamentale que je perçois est la motivation des participants. Depuis hier matin, nous parlons de valeur ajoutée. Quelles sont les valeurs que nous souhaitons ajouter et comment amener ces valeurs sur le marché ? Dans tant de réunions commerciales, j’ai vu des transparents par milliers, défiler des chiffres, des objectifs, des marges, des parts de marché, des remises de prix, des stimulations de la motivation extrinsèque.

 

Tous les entrepreneurs présents à ce séminaire veulent développer leur chiffre d’affaires, décrocher la lune. Chacun a un style différent. Tous cherchent la valeur à ajouter. Je pense aussi que chacun cherche sincèrement à se rapprocher de sa vision personnelle d’un monde meilleur. Nous parlons de commerce, de tactiques marketing. Nous cherchons à nous rapprocher de nous-même, de ce qui fait notre singularité.

 

Ce matin en me réveillant toujours marqué par le jet lag (décalage horaire), je ressens l’envie de partager cette grande différence entre entrepreneur et commercial. Si la première préoccupation de ces 2 loustics est de trouver des clients, le chemin pour y parvenir prend des détours bien différents…

Est-ce parce que le commercial est un salarié en contrainte et l’entrepreneur un humain libre et face à des responsabilités cruciales ?

 

Je vous propose de répondre à cette interrogation dans les commentaires ci-dessous…

(article dédié à mes collègues du groupe MasterMind animé par Olivier Roland)

 

Ces sujets peuvent également vous intéresser

Bref, je me suis fais virer (épisode 1)

Bref, je me suis fais virer (épisode 1)

Quand on raconte son histoire, il n'est pas rare d'occulter des chapitres : je me suis fait virer, plusieurs fois. Derrière les chocs ou traumatismes, chaque fois, se trouve un enseignement... Frais émoulu de mon diplôme MBA de l'EMLyon, 29 ans, les mollets bien...

3 vidéos pour oser devenir consultant libre après 40 ans…

3 vidéos pour oser devenir consultant libre après 40 ans…

Devenir consultant libre, quand on dépasse les 40 ans, est une question à laquelle se confrontent beaucoup de salariés. En effet, que faire de la seconde mi-temps quand on a accompli une belle première partie de "carrière professionnelle" ? Voici un cycle de 6 vidéos...

Votre vie sera un labyrinthe si vous ne voyez pas le labyrinthe…

Votre vie sera un labyrinthe si vous ne voyez pas le labyrinthe…

La vie est-elle un labyrinthe ? L'autre jour, je regarde le film "le Labyrinthe" avec mon fiston... Ce film est bourré de symboles sur les défis de l'adolescence : l'ascenseur qui envoie avec virulence ces jeunes garçons, en perte de conscience, vers le haut... cet...

L’excellence opérationnelle en 9 mots…

L’excellence opérationnelle en 9 mots…

Où est le problème : trouver des clients, inventer un nouveau produit génial, recruter les collaborateurs les plus intelligents ? Peut-être. Pourtant, au coeur de la réussite se trouvent les mille et une failles de l'exécution. Parler de l'excellence opérationnelle,...

Comment se passe un webinaire, dépasser la grande déception

Comment se passe un webinaire, dépasser la grande déception

Les évènements en ligne ont envahi la toile en même temps que la pandémie se répandait autour de la planète. Alors comment se passe un webinaire ? Pour beaucoup, ça ne se passe pas bien ! Comment dépasser la grande déception, que l'on soit participant ou organisateur...

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Prochains Évènements

Publication

 

groupe mastermind

Co-auteur du livre “Les groupes Mastermind, accélérateurs de réussite”, premier ouvrage publié en français sur le sujet. Co-écrit en intelligence collective. Egalement disponible en anglais et en espagnol.

Hé hé, c’est quoi un consultant libre ?

Un consultant libre, c’est :

  • – un entrepreneur
    – un créateur de valeur
    – de l’expérience de terrain à partager

Je vous invite à :

Bonne découverte…

Laurent de Rauglaudre

Anecdote vécue comme consultant

Après lui avoir présenté mon offre, le Directeur Général me dit : “vous êtes plus cher que votre concurrent qui a une belle expérience dans une grande entreprise américaine. Cependant, le courant passe bien entre nous, et je préfère votre proposition”. Il signe alors l’offre à 10 000€, et ajoute : “si nous devons continuer à travailler ensemble, je négocierai vos prix”.

Je réponds “bien sur”… Je réalise la prestation avec son équipe de direction : un diagnostic, suivi d’un séminaire de 2 jours en intelligence collective, une synthèse de recommandations.

A l’issue de la mission, le Directeur Général me demande une nouvelle offre. Moins d’une semaine plus tard, je lui propose une mission à 30 000€. Il signe et me dit : “je ne négocie pas le prix car je connais la qualité de la prestation que j’achète”.

Dans cette anecdote se trouvent dissimulés les “secrets” de la vente de valeur. Je vends de la valeur, je ne vends pas du temps. Pour en savoir plus, voici 5 vidéos gratuites à écouter : comment bien vendre du conseil aux entreprises…

Anecdotes vécues en entreprise

N°1 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis 3 semaines, je travaille un plan marketing avec mon équipe. Je vais lui présenter les résultats de ce travail d’une dizaine de collaborateurs de qualité. Lui, top manager, diplôme le plus ronflant qu’on puisse trouver dans notre douce France, m’écoute moins de 5 minutes. Tout d’un coup, il se lève, tout sourire, se dirige vers le tableau blanc accroché au mur : « OK Laurent, ce n’est pas du tout comme cela qu’il faut s’y prendre ».

Suit une magnifique démonstration, brillante. J’ai le moral à zéro, je sors de son bureau en pensant: « on est une équipe nulle. En 5 minutes, il a démonté tout notre travail »…

N°2 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis des mois, je me débats sur un projet complexe, qui implique tous les départements de l’entreprise. Je viens comme chaque quinzaine, une heure dans son bureau pour lui présenter mes « petits soucis ». Il est américain,  directeur financier, l’entreprise pèse 1 milliard d’€ de chiffre d’affaires. Avant, il était contrôleur financier mondial d’Intel – vous savez la petite boite américaine qui met des puces électroniques partout. A chacun de nos tête-à-tête, il m’écoute lui raconter mes petits malheurs. Puis il me pose des questions, ouvertes la plupart du temps (en anglais): « que penses-tu que … », « pourquoi crois-tu que … », « quelles sont les pistes que tu imagines… ». Après chaque entretien, je ressors de son bureau gonflé à bloc.

Que pensez-vous de ces 2 anecdotes ?

Aller plus loin en téléchargeant l’ebook “7 clés pour devenir un leader inspirant”

Chaine youtube

Prochains évènements

 

Désert : marche initiatique – 1 semaine
– du 6 au 14 novembre 2021