Pour réussir, j’ai souvent signé

by | Décider, Entrepreneur, Mastermind, Vidéos | 1 comment

Cette réflexion “pour réussir j’ai souvent signé“, a été la réponse d’un entrepreneur que j’interrogeais un jour sur les secrets de sa réussite… Il ne m’avait pas répondu “j’ai tout réussi”, il m’avait bien dit “j’ai souvent signé” !

Dans cette vidéo, tournée de très bon matin au bord du Pacifique, j’explique ce que cette notion de “signature” évoque pour moi…

 

Alors suffit-il de signer, signer, signer, pour réussir ?

 

Il serait bien irresponsable de penser qu’il suffit de signer, signer souvent sans discernement pour réussir. Je vois 2 enseignements de cette réflexion “pour réussir, j’ai souvent signé” :

 

1 – les entrepreneurs et managers qui réussissent engagent leur action avec une prise de risque régulière…

 

L’arbitrage de dire “j’y vais” est une constante de leur comportement. Je tente, je me lance, je signe. C’est toute l’aventure que propose la sortie de la zone de confort. J’ai croisé de nombreux entrepreneurs et managers qui ont eu des réussites spectaculaires, mondiales parfois : c’est avec constance que j’ai observé ce trait. Ils signent, ils signent souvent. Ils signent souvent avec un espace d’incertitude qui vient combler la deuxième attitude que je décris maintenant.

2 – les entrepreneurs et managers qui réussissent posent de très nombreuses questions.

 

Le moment de la “signature”, c’est le moment où on lâche prise et on prend le risque. Ce moment arrive certes souvent, comme on vient de le voir, pour les entrepreneurs et managers que j’ai vu “réussir”. Ce moment vient aussi parce que le travail préparatoire, la nourriture pour l’intuition a été préparée minutieusement. Ce préparation, ce sont les mille questions posées en analyse préalable, les mêmes questions posées sous divers angles, diverses formes, qui permettent d’agréger l’information avant de la digérer.


 

J’ai aidé un client, un jour, à sa prise de décision. Il avait préparé un tableur dont le nombre de lignes défiait le nombre de colonnes, après que je lui eu fait ma proposition. Il n’arrivait pas à signer, car en changeant la donnée d’une cellule, en dégradant un peu une donnée, la rentabilité du projet basculait du mauvais coté. Je lui ai dit : “maintenant que tu as fait tout le travail d’analyse, la réponse n’est probablement pas dans le tableur. La réponse appartient probablement davantage à ton intuition”  – j’aurais pu lui proposer l’exercice pour sortir du dilemme sous la douche, je ne le connaissais pas à l’époque :-)…

 

“La réponse se trouve dans un autre lieu de ton cerveau : est-ce que tu sens bien ce projet ou pas ?”

Je vous laisse deviner s’il a signé…

 

Comment oser signer souvent ? 

Pouvez-vous partager vos expériences dans les commentaires ci-dessous ?

(article dédié à Robert).

1 Comment

  1. nicole

    j’adhère à 300 % of course !
    j’ai testé et ça marche 🙂
    merci à toi Laurent de nous faire partager tous ces petits et grands +

    Reply

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groupe mastermind

Co-auteur du livre “Les groupes Mastermind, accélérateurs de réussite”, premier ouvrage publié en français sur le sujet. Co-écrit en intelligence collective. Egalement disponible en anglais et en espagnol.

Hé hé, c’est quoi un consultant libre ?

Un consultant libre, c’est :

  • – un entrepreneur
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Bonne découverte…

Laurent de Rauglaudre

Anecdote vécue comme consultant

Après lui avoir présenté mon offre, le Directeur Général me dit : “vous êtes plus cher que votre concurrent qui a une belle expérience dans une grande entreprise américaine. Cependant, le courant passe bien entre nous, et je préfère votre proposition”. Il signe alors l’offre à 10 000€, et ajoute : “si nous devons continuer à travailler ensemble, je négocierai vos prix”.

Je réponds “bien sur”… Je réalise la prestation avec son équipe de direction : un diagnostic, suivi d’un séminaire de 2 jours en intelligence collective, une synthèse de recommandations.

A l’issue de la mission, le Directeur Général me demande une nouvelle offre. Moins d’une semaine plus tard, je lui propose une mission à 30 000€. Il signe et me dit : “je ne négocie pas le prix car je connais la qualité de la prestation que j’achète”.

Dans cette anecdote se trouvent dissimulés les “secrets” de la vente de valeur. Je vends de la valeur, je ne vends pas du temps. Pour en savoir plus, voici 5 vidéos gratuites à écouter : comment bien vendre du conseil aux entreprises…

Anecdotes vécues en entreprise

N°1 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis 3 semaines, je travaille un plan marketing avec mon équipe. Je vais lui présenter les résultats de ce travail d’une dizaine de collaborateurs de qualité. Lui, top manager, diplôme le plus ronflant qu’on puisse trouver dans notre douce France, m’écoute moins de 5 minutes. Tout d’un coup, il se lève, tout sourire, se dirige vers le tableau blanc accroché au mur : « OK Laurent, ce n’est pas du tout comme cela qu’il faut s’y prendre ».

Suit une magnifique démonstration, brillante. J’ai le moral à zéro, je sors de son bureau en pensant: « on est une équipe nulle. En 5 minutes, il a démonté tout notre travail »…

N°2 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis des mois, je me débats sur un projet complexe, qui implique tous les départements de l’entreprise. Je viens comme chaque quinzaine, une heure dans son bureau pour lui présenter mes « petits soucis ». Il est américain,  directeur financier, l’entreprise pèse 1 milliard d’€ de chiffre d’affaires. Avant, il était contrôleur financier mondial d’Intel – vous savez la petite boite américaine qui met des puces électroniques partout. A chacun de nos tête-à-tête, il m’écoute lui raconter mes petits malheurs. Puis il me pose des questions, ouvertes la plupart du temps (en anglais): « que penses-tu que … », « pourquoi crois-tu que … », « quelles sont les pistes que tu imagines… ». Après chaque entretien, je ressors de son bureau gonflé à bloc.

Que pensez-vous de ces 2 anecdotes ?

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