Comment avoir de la chance ?

par | Progresser, Vidéos | 0 commentaires

Si vous ne connaissez pas cette courte démonstration sur “comment avoir de la chance ?” de Phillipe Gabilliet, Directeur Scientifique du European Executive MBA et Professeur de Leadership à ESCP Europe, c’est le moment où jamais de la regarder…

Je vous écris, après la vidéo, ce que j’en ai retenu…

 

 

 

Un cours sur la chance… On apprend qu’il faut-il du talent, qu’il faut du travail ? Ou apprend-on un cours sur la chance (en quelques minutes) !

Pour beaucoup, il semble que c’est la chance qui manque.  Est-ce le hasard, la bonne étoile ? La chance c’est une compétence, une compétence qui se travaille, Philippe Gabilliet nous dit : “ceux qui ont de la chance à répétition sont responsables, ceux qui ont de la malchance à répétition, en sont aussi responsables !”

C’est quoi la chance ? Une capacité à créer autour de soi un environnement favorable.

Avoir de la chance, c’est activer la boite à opportunités.

Une opportunité, c’est 3 choses :

  1. les bonnes rencontres
  2. les bons territoires culturels, géographiques, de business
  3. être à l’écoute des bonnes demandes

La bonne personne, le bon endroit, la juste réponse à une demande, ingrédients clés de la chance.

Est-ce que ça peut de déclencher ? Philippe Gabilliet ajoute qu’on peut aider la chance avec 4 postures :

  • une posture de vigilance – sortir de ses propres routines => la chance ne favorise que les esprits préparés…
  • la magie du réseau – devenir celui qui met les uns et les autres en relation => aider les autres à réaliser leurs objectifs
  • être conscient que la chance ne marche pas toujours, il y a des revers – toutes les grandes réussites sont jalonnées de difficultés, d’échecs => ceux qui “ont de la chance” en ont fait quelque chose, se servant des échecs comme d’une matière première pour les transformer en projet; “la chance, ce n’est pas ce qui vous arrive, c’est ce que vous allez faire avec ce qui vous arrive”
  • l’anticipation – toujours avoir un projet d’avance => ce sujet qui demain, dans un mois, dans un an va créer l’opportunité…

Avoir de la chance = élément déterminant de la réussite, ça s’apprend, on peut s’entrainer… une nouvelle façon de percevoir la réalité, de gérer ses priorités et ses relations aux autres, sans s’oublier.

Comment avoir de la chance ? En devenant soi-même une opportunité…

 

Moi, j’aime bien ce mini cours. Il permet de garder l’esprit ouvert avec toujours l’espoir dans la poche, tout en étant conscient qu’il convient de maintenir le mouvement en permanence… vous en pensez quoi ?

 

 

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Co-auteur du livre “Les groupes Mastermind, accélérateurs de réussite”, premier ouvrage publié en français sur le sujet. Co-écrit en intelligence collective. Egalement disponible en anglais et en espagnol.

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Laurent de Rauglaudre

Anecdote vécue comme consultant

Après lui avoir présenté mon offre, le Directeur Général me dit : “vous êtes plus cher que votre concurrent qui a une belle expérience dans une grande entreprise américaine. Cependant, le courant passe bien entre nous, et je préfère votre proposition”. Il signe alors l’offre à 10 000€, et ajoute : “si nous devons continuer à travailler ensemble, je négocierai vos prix”.

Je réponds “bien sur”… Je réalise la prestation avec son équipe de direction : un diagnostic, suivi d’un séminaire de 2 jours en intelligence collective, une synthèse de recommandations.

A l’issue de la mission, le Directeur Général me demande une nouvelle offre. Moins d’une semaine plus tard, je lui propose une mission à 30 000€. Il signe et me dit : “je ne négocie pas le prix car je connais la qualité de la prestation que j’achète”.

Dans cette anecdote se trouvent dissimulés les “secrets” de la vente de valeur. Je vends de la valeur, je ne vends pas du temps. Pour en savoir plus, voici 5 vidéos gratuites à écouter : comment bien vendre du conseil aux entreprises…

Anecdotes vécues en entreprise

N°1 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis 3 semaines, je travaille un plan marketing avec mon équipe. Je vais lui présenter les résultats de ce travail d’une dizaine de collaborateurs de qualité. Lui, top manager, diplôme le plus ronflant qu’on puisse trouver dans notre douce France, m’écoute moins de 5 minutes. Tout d’un coup, il se lève, tout sourire, se dirige vers le tableau blanc accroché au mur : « OK Laurent, ce n’est pas du tout comme cela qu’il faut s’y prendre ».

Suit une magnifique démonstration, brillante. J’ai le moral à zéro, je sors de son bureau en pensant: « on est une équipe nulle. En 5 minutes, il a démonté tout notre travail »…

N°2 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis des mois, je me débats sur un projet complexe, qui implique tous les départements de l’entreprise. Je viens comme chaque quinzaine, une heure dans son bureau pour lui présenter mes « petits soucis ». Il est américain,  directeur financier, l’entreprise pèse 1 milliard d’€ de chiffre d’affaires. Avant, il était contrôleur financier mondial d’Intel – vous savez la petite boite américaine qui met des puces électroniques partout. A chacun de nos tête-à-tête, il m’écoute lui raconter mes petits malheurs. Puis il me pose des questions, ouvertes la plupart du temps (en anglais): « que penses-tu que … », « pourquoi crois-tu que … », « quelles sont les pistes que tu imagines… ». Après chaque entretien, je ressors de son bureau gonflé à bloc.

Que pensez-vous de ces 2 anecdotes ?

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