Le temps, c’est moi qui décide… un véritable “état d’esprit” !

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Retranscription de la vidéo :

Est-ce que maîtriser son temps ne serait pas, par hasard, une question d’état d’esprit?

 

   Je parlais l’autre jour avec mon coach, avec qui on partageait nos techniques d’accompagnement, nos techniques de formation, en particulier sur la dimension de l’optimisation du temps, et de tout ce qu’on fait travailler à nos participants, à la fois en méthode, à la fois en outils, à la fois en vision de ce qui convient de faire en priorité. Finalement quelque chose m’a marqué dans notre échange, il m’a dit : “écoute, moi maintenant, je continue bien sûr à faire tout ce qu’on a travaillé ensemble depuis vingt-cinq ans, mais ce qui m’importe surtout, c’est l’état d’esprit.”

 

Je trouve que ces deux mots sont essentiels car face à la maîtrise de son temps, il existe des quantités de bonnes pratiques à s’approprier, mais c’est surtout se dire, “c’est moi qui décide de quelle est ma priorité maintenant.” Et cela, c’est un état d’esprit au delà de tous les outils, au delà de toutes les méthodes, parce que c’est décider de dire : “qu’est-ce que je dois maintenant mettre en premier ?” Cela peut être aller faire un câlin à mes enfants, comme préparer cette réunion de stratégie, comme répondre à mes mails. Mais en tout cas, c’est moi qui décide et cela c’est à faire d’état d’esprit.

 

Bien entendu il y a tout un tas de choses à mettre en place pour atteindre cet état d’esprit, mais c’est la direction dans laquelle il faut aller, se dire : “d’accord, maintenant c’est moi qui décide, et je ne me laisse pas encombrer par les petits soucis des autres ou mes propres défaillances personnelles, maintenant c’est moi qui décide. “ Se remettre dans l’esprit sans arrêt cela : “c’est moi qui décide.”

 

Merci d’avoir lu cet article et si vous l’avez aimez, n’hésitez pas à mettre un commentaire ci-dessous.

 

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Anecdote vécue comme consultant

Après lui avoir présenté mon offre, le Directeur Général me dit : “vous êtes plus cher que votre concurrent qui a une belle expérience dans une grande entreprise américaine. Cependant, le courant passe bien entre nous, et je préfère votre proposition”. Il signe alors l’offre à 10 000€, et ajoute : “si nous devons continuer à travailler ensemble, je négocierai vos prix”.

Je réponds “bien sur”… Je réalise la prestation avec son équipe de direction : un diagnostic, suivi d’un séminaire de 2 jours en intelligence collective, une synthèse de recommandations.

A l’issue de la mission, le Directeur Général me demande une nouvelle offre. Moins d’une semaine plus tard, je lui propose une mission à 30 000€. Il signe et me dit : “je ne négocie pas le prix car je connais la qualité de la prestation que j’achète”.

Dans cette anecdote se trouvent dissimulés les “secrets” de la vente de valeur. Je vends de la valeur, je ne vends pas du temps. Pour en savoir plus, voici 5 vidéos gratuites à écouter : comment bien vendre du conseil aux entreprises…

Anecdotes vécues en entreprise

N°1 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis 3 semaines, je travaille un plan marketing avec mon équipe. Je vais lui présenter les résultats de ce travail d’une dizaine de collaborateurs de qualité. Lui, top manager, diplôme le plus ronflant qu’on puisse trouver dans notre douce France, m’écoute moins de 5 minutes. Tout d’un coup, il se lève, tout sourire, se dirige vers le tableau blanc accroché au mur : « OK Laurent, ce n’est pas du tout comme cela qu’il faut s’y prendre ».

Suit une magnifique démonstration, brillante. J’ai le moral à zéro, je sors de son bureau en pensant: « on est une équipe nulle. En 5 minutes, il a démonté tout notre travail »…

N°2 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis des mois, je me débats sur un projet complexe, qui implique tous les départements de l’entreprise. Je viens comme chaque quinzaine, une heure dans son bureau pour lui présenter mes « petits soucis ». Il est américain,  directeur financier, l’entreprise pèse 1 milliard d’€ de chiffre d’affaires. Avant, il était contrôleur financier mondial d’Intel – vous savez la petite boite américaine qui met des puces électroniques partout. A chacun de nos tête-à-tête, il m’écoute lui raconter mes petits malheurs. Puis il me pose des questions, ouvertes la plupart du temps (en anglais): « que penses-tu que … », « pourquoi crois-tu que … », « quelles sont les pistes que tu imagines… ». Après chaque entretien, je ressors de son bureau gonflé à bloc.

Que pensez-vous de ces 2 anecdotes ?

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