Des objectifs contreproductifs… voire pervers…

Tirée d’une récente « discussion de salon », je voudrais une fois de plus signaler à quel point les outils de management peuvent être contreproductifs, voir pervers, si mal utilisés.  Tout le monde a bien compris l’intérêt des objectifs. Je pense pourtant que bon nombre d’entre eux (disons 80% pour être gentiment provocateur) deviennent vite inopérants – on en parle à l’entretien d’évaluation puis on les range consciencieusement dans son tiroir pour un an – ou tellement précis et pointilleux qu’ils conduisent vers une interprétation néfaste.

 

Dialogue à l’apéro…
Laurent : tu me dis que les objectifs dégradent le service donné au client, je ne comprends pas bien…

– Joseph (technicien de maintenance) : je vais te donner un exemple. Nous sommes mesurés au temps d’intervention chez le client. Si le temps d’intervention est court, on est bien noté.

 

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Le coaching en ligne pour optimiser son temps…

Odile travaille seule depuis des années sur une niche très rentable (la traduction français/allemand, voir son site internet). Elle nous raconte comment le coaching en ligne lui a permis de développer de nouvelles compétences d’optimisation du temps…         Et oui, on croit souvent que seuls les travailleurs salariés en entreprise ont le … Lire la suite

Promouvoir 1 montre ou 10 montres

 

 

Dans cette vidéo, je partage cette anecdote que je raconte souvent : « est-il plus efficace de faire la promotion de 1 montre ou de 10 montres ? » Comment vendre toute une gamme de produit ? Quand on observe les réussites de micro-entreprises comme des grands leaders mondiaux, on s’aperçoit que la communication est centrée sur un objet ou un service phare. Cela ne signifie pas que c’est le seul produit à vendre. Simplement, les feux sont concentrés sur le plus beau fleuron ou le plus innovant.

 

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Prospection : être directif ou conseiller ?

prospecter et négocier

A un commercial expérimenté, je demande quelle est son approche en matière de prospection et de négociation. Il donne une réponse caricaturale qui pousse à la réflexion : s’il s’agit de prospection – première approche – il convient d’être directif s’il s’agit de développer une clientèle existante, la posture est celle de conseiller   Cette … Lire la suite

Utilisez le coeur pour arbitrer…

  Comment faire quand 2 experts, 2 spécialistes techniques se chamaillent devant vous pour vous convaincre que c’est leur solution qui est la meilleure. Vous êtes manager, il n’est pas possible de maitriser tous les sujets. Dans les entreprises, la complexité augmente dans tous les registres. Dans cette vidéo, je vous propose, quand vous avez … Lire la suite

Steve Jobs aux diplômés de Stanford…

Le 12 juin 2005, Steve Jobs (PDG-fondateur d’Apple et de Pixar) fait aux diplômés de Stanford l’extraordinaire discours suivant. J’en recommande chaudement  la lecture, et la diffusion : c’est une remarquable leçon de vie, une lecture stimulante et émouvante à relire. Traduction en français «C’est un honneur de me trouver parmi vous aujourd’hui et d’assister … Lire la suite

Raconter une histoire…

Hier, j’anime une session de speednetworking.   Céquoiça ? Une seconde… j’explique ! Nous sommes une douzaine, réunis pour la visite d’une usine, suivi d’un cocktail. Entre les 2, est positionnée une séance très courte de présentation de chacun à tous. Je donne la règle du jeu :     chacun a 2 minutes de … Lire la suite