23 mars 2020 – Chronique de la crise du Coronavirus vue depuis Zagora…

L’émotion de la peur, à quoi sert-elle ? Quelle est la différence avec l’anxiété ? Dire que la peur est le contraire de l’amour, est-ce une notion si bien comprise ? Comment cela s’applique-t-il quand je suis au travail en train de préparer un plan stratégique ?

 

   

Comment prend-on ses décisions : gouverné par l’anxiété ou pour l’amour ? En quoi dois-je être vigilant dans l’instant présent pour privilégier l’amour plutôt que l’anxiété

 

Comprendre à quoi servent nos émotions, comprendre que la peur peut être utile quand elle me protège, néfaste quand elle n’est qu’anxiété, c’est-à-dire inventions de mon mental…

 

Depuis la montagne qui domine Zagora. J’ai aussi parlé de la bataille que se livrent la peur et l’amour dans cette chronique.

NB : cool, ce matin une vraie douche avec de l’eau chaude, quel luxe !

 

Cycle d’articles sur les émotions :

  1. Ecoute ton Petit Prince
  2. La peur
  3. La colère
  4. La tristesse
  5. La joie

 

Texte de Khalil Gibran à méditer 

On dit qu’avant d’entrer dans la mer
une rivière tremble de peur.

Elle se retourne pour voir le chemin qu’elle a parcouru,
depuis le sommet des montagnes,
le long de la route ondulant à travers forêts et villages.


Et devant elle,
elle voit l’océan si vaste,
que pour y pénétrer 
il ne semble y avoir rien d’autre à faire que de disparaitre pour toujours.

Mais il n’y a pas d’échappatoire.
La rivière ne peut pas revenir en arrière.

Personne ne peut revenir en arrière.
Revenir en arrière est impossible dans l’existence.

La rivière doit prendre le risque
d’entrer dans l’océan
parce que ce n’est qu’alors que sa peur disparaitra,
parce que c’est ainsi que la rivière saura
qu’il ne s’agit pas de disparaitre dans l’océan,
mais de devenir l’océan.



La peur contraire de l’Amour ? Qu’en pensez-vous ?

 

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Anecdote vécue comme consultant

Après lui avoir présenté mon offre, le Directeur Général me dit : “vous êtes plus cher que votre concurrent qui a une belle expérience dans une grande entreprise américaine. Cependant, le courant passe bien entre nous, et je préfère votre proposition”. Il signe alors l’offre à 10 000€, et ajoute : “si nous devons continuer à travailler ensemble, je négocierai vos prix”.

Je réponds “bien sur”… Je réalise la prestation avec son équipe de direction : un diagnostic, suivi d’un séminaire de 2 jours en intelligence collective, une synthèse de recommandations.

A l’issue de la mission, le Directeur Général me demande une nouvelle offre. Moins d’une semaine plus tard, je lui propose une mission à 30 000€. Il signe et me dit : “je ne négocie pas le prix car je connais la qualité de la prestation que j’achète”.

Dans cette anecdote se trouvent dissimulés les “secrets” de la vente de valeur. Je vends de la valeur, je ne vends pas du temps. Pour en savoir plus, voici 5 vidéos gratuites à écouter : comment bien vendre du conseil aux entreprises…

Anecdotes vécues en entreprise

N°1 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis 3 semaines, je travaille un plan marketing avec mon équipe. Je vais lui présenter les résultats de ce travail d’une dizaine de collaborateurs de qualité. Lui, top manager, diplôme le plus ronflant qu’on puisse trouver dans notre douce France, m’écoute moins de 5 minutes. Tout d’un coup, il se lève, tout sourire, se dirige vers le tableau blanc accroché au mur : « OK Laurent, ce n’est pas du tout comme cela qu’il faut s’y prendre ».

Suit une magnifique démonstration, brillante. J’ai le moral à zéro, je sors de son bureau en pensant: « on est une équipe nulle. En 5 minutes, il a démonté tout notre travail »…

N°2 : je rentre dans le bureau de mon chef. Depuis des mois, je me débats sur un projet complexe, qui implique tous les départements de l’entreprise. Je viens comme chaque quinzaine, une heure dans son bureau pour lui présenter mes « petits soucis ». Il est américain,  directeur financier, l’entreprise pèse 1 milliard d’€ de chiffre d’affaires. Avant, il était contrôleur financier mondial d’Intel – vous savez la petite boite américaine qui met des puces électroniques partout. A chacun de nos tête-à-tête, il m’écoute lui raconter mes petits malheurs. Puis il me pose des questions, ouvertes la plupart du temps (en anglais): « que penses-tu que … », « pourquoi crois-tu que … », « quelles sont les pistes que tu imagines… ». Après chaque entretien, je ressors de son bureau gonflé à bloc.

Que pensez-vous de ces 2 anecdotes ?

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