Consultant

Comment vendre du coaching, en particulier en B2C ?

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vendre du coaching

Comment vendre du coaching, en particulier en BtoC ? Voici un enregistrement pour proposer de lâcher une croyance qui empêche bon nombre de coachs de réussir. Quelle est cette croyance  limitante : le coaching ne se vendrait pas, il s’achèterait… Ecoutez plutôt ce que l’expérience m’a appris sur la vente de coaching, en particulier en … Lire la suite

Explorer la demande implicite : ce qui manque surement aux coachs et consultants qui crèvent de faim…

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demande implicite cachée sour la ligne de flottaison del'iceberg

Quelle différence entre demande implicite et demande explicite ? Pourquoi existe-t-il un marché gigantesque caché derrière les demandes implicites et une concurrence terrible pour gagner les demandes explicites ? Est-il possible de développer un business sans demande de marché clairement annoncée ? Pourquoi certains entrepreneurs, consultants, coachs n’osent pas avancer, faire une offre s’il n’y … Lire la suite

6 bonnes raisons de ne par répondre aux appels d’offre

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Répondre aux appels d’offre semble le point focal de beaucoup d’entrepreneurs ou de consultants. Pourtant, je suis convaincu que nombre d’entre eux y perdent un temps considérable sans beaucoup de succès. Ne pas répondre aux appels d’offre permet au minimum : (1) de gagner du temps (2) de travailler à trouver des clients sans concurrence… … Lire la suite

Connexion et énergie, secrets de consultants selon Christian-Georges Malissard

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Jean-Marc Phelippeau

Connexion et énergie sont les 2 mots au coeur de la réussite de Christian-Georges Malissard que j’ai eu le plaisir d’interviewer. Ce moment d’échange est un trésor, une mine de bon sens et de réflexions justes pour tous ceux qui sont sur le chemin du métier de consultant libre. Avec son indépendance d’esprit, Christian confirme de nombreuses pistes que je tambourine : par exemple, il ne répond jamais aux appels d’offres (j’ai publié 2 vidéos à ce sujet).

 

Ecoutez son interview. Je donne ensuite quelques clés de synthèse glanées. Surtout, chargez vous de sa force de connexion et énergie…

 

 

Alors… quels sont les secrets et cadeaux essentiels que je retiens de ce moment intense d’échange avec Christian en grande illustration des 2 mots fétiches connexion et énergie ?

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Fuir l’entreprise

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Valérie : « Que suis-je venue chercher ? » A l’époque, je venais de prendre la décision de fuir l’entreprise ou j’étais car limite burn out. Je savais que le salariat n’était plus fait pour moi, que je voulais tenter l’aventure de l’entreprenariat, je visais humblement de m’installer comme formateur.   La seule référence que j’avais dans … Lire la suite

Secrets de consultants : interview de François Lavallée

par
Jean-Marc Phelippeau

Dans la série « secrets de consultants », voici l’interview de François Lavallée biologiste organisationnel. Savoir ce qu’on veut, vendre qui je suis, avoir faim, traverser les creux et les vagues, François nous livre quelques-unes des expériences de vie d’un consultant libre… Dans son langage fleuri du Québec, il nous raconte être passé de microbiologiste à superviseur puis à un métier de formateur et coach qu’il n’a plus quitté depuis belle lurette. François vit sa vie…

Ecoutons le…

 

En synthèse de cet interview, j’ai envie de retenir quelques-uns des secrets de consultants (secrets qui n’en sont pas, c’est juste une accroche marketing, ouarf, ouarf), qui traduisent le choix d’une vie différente…

En tout premier, au risque de déplaire à certains, François affirme :

Si tu veux manger, il faut que tu ailles à la chasse

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Comment trouver des clients, analyse de portefeuille…

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comment trouver des clients

La question est la ritournelle permanente de tous les entrepreneurs : comment trouver des clients ? Quelle est l’origine d’un contrat ? Comment me suis-je trouvé en face de cette personne qui me fait confiance pour partager un morceau d’histoire professionnelle ?

 

Depuis que je suis entrepreneur, j’ai eu des centaines de clients. Par amusement, un dimanche soir, pendant que le fiston résiste à coté de moi à faire ses devoirs, je déroule la liste des 25 derniers clients « actifs ». J’entends par actif : ils ont fait un virement sur mon compte professionnel. C’est la définition universelle d’un client : un service ou un produit contre de l’argent. Le constat est intéressant à analyser.

 

Analyse de portefeuille actif

Parmi ces 25 clients…

Depuis combien de temps existent-ils ?

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