Entrepreneur

Faire payer le client à l’avance

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faire payer le client à l'avance

Pourquoi faire payer le client à l’avance est une pratique paradoxale où tout le monde est gagnant ? Que se passe-t-il dans la tête des protagonistes qui ont mis le paiement derrière eux ? Pourquoi le consultant est-il enclin à livrer de la qualité, le client à s’engager à fond dans la démarche de transformation si la facture est déjà réglée ?

 

Ah… se faire payer… un obstacle qui parait difficile pour beaucoup de consultants libres. Pourtant, cela fait partie du job, et faire payer le client à l’avance est très souvent possible, voire souhaitable.

Je développe au moins 3 bonnes raisons dans la vidéo…

 

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C’est quoi ma place, qu’est-ce que je fais ?

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qu'est-ce que je fais

C’est quoi ma place, qu’est-ce que je fais : cette interrogation revient en ritournelle quand je rencontre des candidats à la liberté. Comment re définir sa place quand on a été hyper actif en entreprise, plein de responsabilités et de contraintes subies, quand on s’interroge pour se mettre ou pas à son compte ? Cette … Lire la suite

10 risques à être entrepreneur plutôt que salarié…

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Entreprendre c'est traverser une chaine de montagnes

Quels sont les risques à être entrepreneur ? Faut-il privilégier le choix d’être salarié ? Ces risques valent-ils la chandelle ? Quelle est la vraie contrepartie d’oser se lancer à son compte ? Il existe tant de diseurs de bonne aventure qu’il me parait utile d’évoquer, avec expérience, les risques de l’entreprenariat et en contrepoint le bonheur d’être libre… Voyons plutôt.

 

1 – Risques à être entrepreneur : avec son conjoint

c’est simple, quand je discute avec un apprenti « entrepreneur », je lui demande quelle est la position de son conjoint par rapport à son projet. Le conjoint est un supporter à 150%, c’est une bonne nouvelle. Si le conjoint est opposé, soit le couple soit le projet explosera à terme. Le conjoint est dans zone du « bof », il est prioritaire d’avoir une discussion approfondie qui va l’amener à choisir un camp. Le « bof » n’est pas une position tenable dans la durée.

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Le métier de consultant a-t-il de l’avenir

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Consultant, métier d'avenir

La parenthèse industrielle ne va pas se refermer en un instant. Nous continuerons d’avoir besoin de produits. Les robots vont peu à peu remplacer les humains pour presque toutes les taches automatiques, on le sait. Qu’en est-il du métier de consultant ? A-t-il de l’avenir ? Y a-t-il trop de consultants ? Pourquoi un consultant … Lire la suite

Coment traiter une objection ?

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C’est un sujet mal compris : comment traiter une objection, comment comprendre qu’une objection est une marque d’achat… Comment signer une affaire de 10 000€ en 2 semaines, alors que le prospect a commencé l’entretien en disant : « Laurent, je n’ai pas de business pour toi » (anecdote authentique). Cet article m’est venu d’un entretien récent. … Lire la suite

Le client achète le pourquoi davantage que le quoi…

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Une nuit, à un horaire inavouable d’insomnie, j’ai cliqué sur cette vidéo TED. Elle m’a fait réfléchir à mon pitch, à la question d’un collègue qui me demande mon avis sur son propre pitch. Quelle est la bonne formule magique qui suscite l’intérêt quand il faut répondre à la question : « présente-toi, que fais-tu dans la … Lire la suite

Pourquoi je signe autant d’affaires en ce moment, quel est le secret ?

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quel est le secret

Ohé les coaches, allez-vous me dire quel est le secret… Ces dernières semaines, j’enchaine les signatures. Il y a 6 mois, le carnet de commande était quasi vide. Pendant 3 mois, je ne me suis pas payé. Une bonne série de questions pour mener l’enquête : – Suis-je un homme différent ? – Ma proposition … Lire la suite