Leadership

6 bonnes raisons de ne par répondre aux appels d’offre

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Répondre aux appels d’offre semble le point focal de beaucoup d’entrepreneurs ou de consultants. Pourtant, je suis convaincu que nombre d’entre eux y perdent un temps considérable sans beaucoup de succès. Ne pas répondre aux appels d’offre permet au minimum : (1) de gagner du temps (2) de travailler à trouver des clients sans concurrence… … Lire la suite

Connexion et énergie, secrets de consultants selon Christian-Georges Malissard

par
Jean-Marc Phelippeau

Connexion et énergie sont les 2 mots au coeur de la réussite de Christian-Georges Malissard que j’ai eu le plaisir d’interviewer. Ce moment d’échange est un trésor, une mine de bon sens et de réflexions justes pour tous ceux qui sont sur le chemin du métier de consultant libre. Avec son indépendance d’esprit, Christian confirme de nombreuses pistes que je tambourine : par exemple, il ne répond jamais aux appels d’offres (j’ai publié 2 vidéos à ce sujet).

 

Ecoutez son interview. Je donne ensuite quelques clés de synthèse glanées. Surtout, chargez vous de sa force de connexion et énergie…

 

 

Alors… quels sont les secrets et cadeaux essentiels que je retiens de ce moment intense d’échange avec Christian en grande illustration des 2 mots fétiches connexion et énergie ?

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2 méthodes commerciales diamétralement opposées…

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méthode commerciale

Dans cette vidéo, je raconte comment j’ai utilisé et formé à 2 méthodes commerciales diamétralement opposées. Comment transformer en clients les « prospects » avec qui j’entre en relation ? Pourquoi certaines transformations sont moins solides que d’autres ? Pourquoi les clients annulent-ils davantage leur commande avec une méthode plutôt qu’avec l’autre ? En quoi la méthode … Lire la suite

Secrets de consultants : interview de François Lavallée

par
Jean-Marc Phelippeau

Dans la série « secrets de consultants », voici l’interview de François Lavallée biologiste organisationnel. Savoir ce qu’on veut, vendre qui je suis, avoir faim, traverser les creux et les vagues, François nous livre quelques-unes des expériences de vie d’un consultant libre… Dans son langage fleuri du Québec, il nous raconte être passé de microbiologiste à superviseur puis à un métier de formateur et coach qu’il n’a plus quitté depuis belle lurette. François vit sa vie…

Ecoutons le…

 

En synthèse de cet interview, j’ai envie de retenir quelques-uns des secrets de consultants (secrets qui n’en sont pas, c’est juste une accroche marketing, ouarf, ouarf), qui traduisent le choix d’une vie différente…

En tout premier, au risque de déplaire à certains, François affirme :

Si tu veux manger, il faut que tu ailles à la chasse

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Comment trouver des clients, analyse de portefeuille…

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comment trouver des clients

La question est la ritournelle permanente de tous les entrepreneurs : comment trouver des clients ? Quelle est l’origine d’un contrat ? Comment me suis-je trouvé en face de cette personne qui me fait confiance pour partager un morceau d’histoire professionnelle ?

 

Depuis que je suis entrepreneur, j’ai eu des centaines de clients. Par amusement, un dimanche soir, pendant que le fiston résiste à coté de moi à faire ses devoirs, je déroule la liste des 25 derniers clients « actifs ». J’entends par actif : ils ont fait un virement sur mon compte professionnel. C’est la définition universelle d’un client : un service ou un produit contre de l’argent. Le constat est intéressant à analyser.

 

Analyse de portefeuille actif

Parmi ces 25 clients…

Depuis combien de temps existent-ils ?

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Votre vrai cv ? C’est ce qui est facile pour vous !

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CV

Il existe de multiples recommandations pour faire son cv. Pourtant, le modèle de cv qui me parait le plus juste, le véritable curriculum vitae, pas celui conventionnel et pincé que l’on envoie au recruteurs, je pense qu’il convient de le construire bien différemment.   Laissez moi vous raconter une histoire de coaching…   Je travaille … Lire la suite

Comment l’avez-vous vécu ?

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comment l'avez-vous vécu

Si on se ressemble, les expériences des autres vous inspirent aussi… Depuis les trucs et astuces jusqu’aux évènements les plus spectaculaires ou tragiques, ce que nous racontent nos amis (ou ennemis) les humains sert à développer les compétences pour traverser les montagnes de la vie. Ce simple constat m’a donné envie de lancer une série de vidéos intitulées « comment l’avez-vous vécu » ? Chaque vidéo est très courte (1 à 2 minutes). L’idée est de partager une anecdote forte en enseignements, et d’inviter l’auditeur à réagir, partager à son tour ce qu’il/elle a appris sur ce sujet.

 

Dans cet article, je partage les 5 premières vidéos de la série avec quelques points clés en dessous… Bon voyage.

 

1 – Comment l’avez-vous vécu : une action planifiée longtemps à l’avance, qui a un impact considérable sur le business ?


Quels sont les enseignements de ce premier partage ?

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